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AGENT COMMERCIAL EN BIENS D'EQUIPEMENT BANCAIRE ET ACCESSOIRES DE BUREAU
VRP multicarte
Définition de l'emploi/métier :
Prospecte et visite une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité. Informe ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels.
Développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs, ou peut se faire assister par un agent technico-commercial.
Compétences techniques de base :
- Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
- Déterminer avec précision les besoins du client.
- Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.
- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en proposant éventuellement d'autres services (maintenance, formation).
- Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
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